Mỗi người mua hàng đều có một bí mật nhất mà họ sẽ trả - đưa ra mức lợi nhuận cao, đọc xem họ có chấp nhận, phản đối hay từ chối và thu hẹp số lượng của họ trước khi họ rời đi.
Khách hàng lần lượt bước lên, mỗi nguyên mẫu có mức giá cao nhất ẩn cho mặt hàng họ muốn. Bạn đặt giá: quá cao và họ bỏ đi, vừa phải và bạn bỏ túi tiền lãi. Phản ứng của họ - chấp nhận, phản đối hoặc chế giễu - thu hẹp phạm vi suy luận, vì vậy mỗi lời đề nghị cũng là thông tin. Ngân hàng đủ lợi nhuận mỗi tuần để trả cho kẻ cho vay nặng lãi, kẻ sẽ tăng lãi suất mỗi lần bạn làm vậy.
Văn hóa phản biện là về việc định giá, đàm phán và đọc mức độ sẵn sàng chi trả, trọng tâm của cách thức thực hiện các giao dịch.
Đưa ra giá cho từng khách hàng, biết mỗi người có một mức tối đa ẩn, là phân biệt giá cấp một — tính mức giá mà mỗi người mua chịu được.
Trình bày khách hàng như những nguyên mẫu là sự nhượng bộ độc đáo.
Phân biệt giá hoàn hảo chiếm trọn toàn bộ thặng dư và gần như bất khả thi trong thực tế, vì mức sẵn lòng chi trả không thể quan sát được. Các nguyên mẫu đại diện cho những tín hiệu mà người bán thực sự dùng, đó là lý do các phiên bản ngoài đời thực là phiếu giảm giá, giá sinh viên và mặc cả chứ không phải đọc suy nghĩ.
Counter Culture là một trò chơi trình duyệt miễn phí nguyên bản về định giá, đàm phán và đọc mức độ sẵn sàng trả tiền, trong đó mỗi cuộc mặc cả là một câu đố suy luận nhỏ. Được xây dựng nội bộ cho PlayPendium.